동기부여의 3가지 형태 - 지그 지글러

지그 지글러 의 동기부여의 세가지 형태  

동기부여에는 세 가지 형태가 있다.

첫 번째는 두려움에 의한 동기부여다.

대부분의 경우 이것은 일시적으로 사용되지만 때로 아주 효과적이다.
예를 들어, 경제가 아주 어려울 때는 직장을 구하는 사람들이 많다.
또 많은 이들이 일자리를 유지하기 위해 많은 노력을 한다.
평소보다 더 일찍 출근하고, 더 많은 일을 하며 늦게 퇴근한다.
그들에게 외부환경이 주는 압박감은 동기부여 역할을 한다.
그러나 이런 식으로 계속 일한다면 언젠가는 일에 지치게 될 것이다.
만약 경제 여건도 지속적으로 나쁘다면, 어느 순간에 직장을 잃게 될지도 모를 일이다.
이 방법은 일시적으로 생산성을 올리는 데 도움을 줄 것이다.
두려움에 의한 동기부여는 유아에게 효과적이다.
어린아이들은 자신을 위험하게 할 수 있는 물건들을 찾아다니곤 하는데 가볍게 몇 번 아이의
손을 때리면 아이들은 더 이상 그것에 관심을 갖지 않는다.


두 번째 동기부여 방법은 인센티브이다.

수레를 끌고 있는 당나귀의 앞에 당근이 매달려 있는 사진을 본 적이 있을 것이다.
그 당나귀가 수레를 끄는 이유는 당근에 가까워져서 한입 깨물어 먹기 위해서다.
이런 인센티브가 효과적이기 위해서는 당나귀가 어느 정도 배가 고파서 당근을 먹고
싶어 해야 하고, 당근은 당나귀를 유혹할 수 있을 정도로 싱싱해야 한다.
그러나 당나귀가 결국  당근을 먹게 된다면 당나귀는 더 이상 수레를 끌려고 하지 않을 것이다.
한가지 문제는 언제 당나귀가 당근을 먹도록 허락하느냐는 것이다.
너무 배가 고프면 힘이 떨어져 수레를 끌려 하지 않을 것이고,
배불리 먹이면 수레를 끌어야 할  동기는 점점 줄어들게 될 것이다.

마지막 동기부여 방법은 성취감을 느끼게 하는 것이다.

이 방법의 근본적인 목적은 그 사람의 생각과 역량에 따라 동기부여의 방법을 달리하는 것이다.
그 사람이 일을 하고 싶어 하도록 만들어야 한다.
그가 그 일을 원하는 이유와 우리가 그를 원하는 이유를 알려주어야 한다.
예를 들어, 당신이 회사의 경영자라면 당신은 직원들이 그들의 삶에서 얻고자 하는 것들을
얻을 수 있도록 도와줌으로써 그들에게서 동기부여를 이끌어낼 수 있을 것이다.

우리는 모두 한 팀이다.
그리고 우리는 모두 같은 목적을 가지고 있다.
나와 상대방이 같은 편이라는 것을 상대방이 이해할 때 그들은 기꺼이 당신에게 협력할 것이다

 

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